بازاریابی سنگ ساختمانی

نمایشگاه موثرترین روش بازاریابی صنعت سنگ

در این مقاله به معقوله بازاریابی صنعت سنگ ساختمانی پرداخته ایم. زیرا که تمامی تلاش فعالان عرصع سنگ تولید و عرضه محصولات به بازار می باشد. در این بین دانستن روش های بازاریابی صنعت سنگ به صورت حرفه ای و مناسب بسیار حائز اهمیت می باشد.
هر تولیدکننده و نوآورى و در گستره اى وسیع تر هر مبتکر و خلاقى در عمق وجودش دیده شدن و ستایش شدن را آرزو مى کند. به همین علت است که ولع شرکت در نمایشگاه و غرفه آرایى و تلاش براى معرفى آنچه حاصل سعى ماست از ابزارهاى مهم و کارامد بازاریابى صنعت سنگ قلمداد شده است.
شرکت در نمایشگاه هم آئینى دارد و پیروى از این آئین هرگاه درست و با اصول خاص خود و انگیزه انجام شود فرصتى طلایى را بوجود مى آورد که بازده زود هنگام این سرمایه گذارى کوچکترین برآمد آن است.
آنچه در یک نمایشگاه به منزله ى فرصتى برابر با دیگر شرکت کنندگان در اختیار شما قرار مى گیرد فضاى محدودى است با امکاناتى ابتدایى و در واقع این اندازه ى آگاهى شما در مورد چگونگی طراحی و ایجاد یک غرفه خوب و تاثیرگذار است که ابعاد تمایز شما از دیگران را در شکل ظاهر در امر بازاریابی صنعت سنگ رقم مى زند.

شرکت کنندگان در نمایشگاه ها براى نیل به اهداف خود ( بازاریابی صنعت سنگ  )، در وجه غالب دو عامل اصلى را دنبال مى کنند:

1. جذب بازدیدکنندگان
2. ایجاد فضاى تعامل با آنها

مد در صنعت سنگ ساختمانی

در این مقاله سعی شده تا تمام نکات مربوط به مد در صنعت سنگ ساختمانی برای فعالان شرح داده شود. ابتدا به سئوالات متعددی که ممکن است در زمینه مد سازی در زمینه صنعت سنگ مطرح باشد، اشاره ای می کنم.
آیا مد در صنعت سنگ ساختمانی یک واقعیت عینی است یا صرفا یک تصور ذهنی؟
به چه مواردی از مد سازی در صنعت سنگ ایران می توان اشاره کرد؟
آیا مد قابل کنترل است و دوره و بازه زمانی ماندگاری آن از روی چه فاکتورهائی محاسبه می شود؟
فرآیند انتخاب و اجرای مد چگونه است؟
آیا ما در ایران فقط مصرف کننده مدهای وارداتی هستیم و یا موردی از مد سازی داخلی سراغ داریم؟
آیا مد سازی فقط برای یک طبقه خاص جامعه ممکن است؟
آیا امکان صادرات مد وجود دارد؟
قطعا پاسخ به این سوال ها و دهها سوال دیگری که در اذهان کنجکاو و دقیق بوجود خواهد آمد، نیازمند تحقیقات زیاد و آمارگیری و مصاحبه با افراد مطلع است.
ما در این مقاله صرفا در پی طرح مساله مد در صنعت سنگ ساختمانی هستیم و به تعریف و بررسی اجمالی جریانات ایجاد شده، طی دو دهه اخیر در صنعت سنگ می پردازیم.
پیش از تشریح مد در صنعت سنگ ساختمانی با مقدمه ای از تعریف و جایگاه و خواستگاه مد به طور کلی به سراغ شروع می کنیم و بعد به بررسی این موضوع در صنعت سنگ می رویم.

امور حقوقی در صنعت سنگ ساختمانی

امور حقوقی

1.     اطلاع و آگاهی از قوانین و آیین نامه ها و. ضوابط
2.     اشراف و تسلط به حقوق قانونی بهره بردار
3.     نحوه حل تعارض بهره بردار با سازمان های دولتی
4.     چگونگی تعامل با معارضین محلی و مالکین اراضی و مراتع مجاور
5.     نحوه تنظیم روابط مالی و حقوقی شرکاء و سهامداران معدن
6.     حل اختلافات معادن با محدوده ها و معادن مجاور
7.     تنظیم مقررات و تصویب قوانین بر اساس واقعیت های موجود در معادن و پرهیز از تصویب و ابلاغ قوانین و دستورالعمل های خلق الساعه، ناکارآمد و ناپایدار (از جمله می توان به عدم شفافیت قانون معادن و ارجاع تصمیم گیری در حدود 30 معدن به دستورالعمل ها و بخش نامه های صادره اشاره نمود)
8.     تفکیک نقش و وظائف و مسئولیت های مدیر و مالک معدن
9.     تشکیل واحد مشاوره حقوقی جهت ارائه خدمات مشاوره و کارشناسی به معادن

منبع : واحد علمی گروه مهندسی بازرگانی بهنگام

سنگ ساختمانی مرمریت در فضای خارجی

مرمریت ها در فضای خارجی

نوع ترکیب کانی ها و اجزاء تشکیل دهنده مرمریتها طوری است که اکثراً سریع دچار هوازدگی در سطح و عمق می شوند و به همین دلیل مصرف این سنگهادر فضای آزاد پیشنهاد نمی شود چرا که در مدت زمان کمی ابتدا سطح آن دچار هوازدگی می شود و سپس با نفوذ آب در رگه های این سنگها شاهد خوردگی و حل شدن آهکهای کناری درزها خواهیم بود. هنگام یخ زدگی و افزایش حجم، کم کم نمای آن دچار ترکهای عمیق می شود. مرمریتهایی که از جنس سنگ آهک هستند ابتدا با فرآیند حل شدن هوا زده میشوند. تأثیر باران یا آبهای سطحی ممکن است، کند و تدریجی رخ دهد ولی حتماً رخ می دهد. این تاثیر احتمالاً به شکل کاملاً غیر یکنواخت خود را نشان خواهد داد. اگر بخشی از انواع سنگ ساختمانی ، سیلیسی شده باشد، این قسمت ها در برابر فرآیند انحلال بیش از بخش های کربناتی مجاور مقاومت می کنند و ظاهر سنگ به صورت غیر یکنواخت و آبله رو می شود. گاهی دیده شده که سطح این سنگها پوسته پوسته شده، از سنگ اصلی جدا شده اند.

پس در مجموع استفاده از انواع سنگ ساختمانی مرمریت برای فضای خارجی مناسب نیست مگر با 2 شرط:

1. سنگ بسیار ضخیم باشد. یعنی ضخامتی بیش از چهار سانتیمتر داشته باشد آن هم در سنگهای مرمریت سیلیسی و محکم این ضخامت باعث عدم نفوذ آب و خوردگی سنگ و موجب تأخیر در در تَرَکهای عمیق میشود.
2. سطح سنگ ساب خورده نباشد. مثلا ً تیشه ای یا بادبر باشد و یا به هر روش دیگر غیر براق باشد. در اینصورت چنانچه حتی سطح سنگ دچار هوازدگی شد این هوازدگی به علت غیر صاف و غیر براق بودن سنگ ساختمانی ، چندان به چشم نمی آید.

مثال معروف آن برج آزادی است که در آن از مرمریت شهیادی استفاده شده است، آن هم با سطحی غیر براق و به صورت ناصاف و ضخیم. یا استفاده هایی که از سنگ مرمریت گندمک در فضای خارجی می شود می تواند نمونه ای از استفاده ی مناسب این نوع از انواع سنگ ساختمانی باشد. معمولاً این سنگ را به صورت تیشه ای یا سندبلاست یا بادبر استفاده میکنند که سطحی غیر براق دارد و کمترین ضخامت مورد استفاده در آنها نیز 5/ 2 سانتیمتر می باشد. یکی از اشتباهات رایج در استفاده از سنگ مرمریت همین استفاده  نامناسب آن در فضاهای خارجی است. اشتباهی که همه  ما بارها آن را دیده ایم.

نگاهی به چالش های بهره برداری معادن سنگ ساختمانی

برآورده های اقتصادی

1.     برآورد هزینه تمام شده هر تن سنگ با احصاء کلیه هزینه ها از جمله هزینه اجاره و استهلاک ماشین آلات
2.     برآورد درصد تفکیکی هزینه ها از جمله تعمیر و نگهداری و کنترل افزایش یا کاهش هزینه ها نسبت به استاندارد و پایه
3.     برآورد موقعیت سنگ در بازار هدف در مقایسه با معادن مشابه و رقیب و تعیین قیمت فروش سنگ در درجات مختلف
4.     برآورد سود حاصل از سرمایه گذاری و تنظیم جداول توجیه اقتصادی طرح و تعیین نرخ بازگشت سرمایه با توجه به جداول استهلاک و NPV
5.     تنظیم شبکه فروش داخلی و صادراتی
6.     توجه به عوامل موثر فروش از جمله: کیفیت محصول و QC ، حجم تولید و کاهش قیمت تمام شده، رقابت، سابقه و اعتبار، رعایت استاندارد و ایجاد برند، تبلیغات، زمان و سابقه فروش

برنامه کاهش قیمت تمام شده و افزایش تولید و. راندمان

1. 
   
2.     کنترل کیفیت (QC) محصولات و جلوگیری از افزایش ضایعات
3.     تنظیم برنامه تولید بر اساس نقشه راه و طراحی اولیه
4.     نظارت بر نحوه بازسازی و تعمیرات ماشین آلات فرسوده و معیوب و کنترل کارکرد دستگاهها
5.     برآورد سرویس های مورد نیاز دستگاه ها و کنترل سروویس های فنی انجام شده مانند دیسک برش، جرثقیل و ...
6.     برآورد و امکان سنجی استفاده از تکنیک های مدرن و مقرون بصرفه استخراج
7.     توجه به حذف تدریجی و امکان پذیر دستگاههای دیزلی از مدار تولید
8.     برنامه ریزی جهت استفاده بهینه از لاشه های معدن و ایجاد ارزش افزوده با فرآوری مجدد و کاهش ضایعات
9.     افزایش راندمان تولید با کاورینگ، آتل بندی، تزریق رزین به کوپ قبل از حمل و فرآوری
10.     پرهیز از مدیریت مبتنی بر آزمون و خطا
11.     حضور یک مهندس ناظر مقیم برای نظارت بر روند اجرای امور تو.لید بر اساس طرح مصوب و ایجاد هماهنگی بین عوامل فنی و پشتیبانی کارگاه
12.     نظارت بر هزینه های جاری معدن و مقایسه ماهانه و بررسی علل افزایش و یا کاهش هزینه ها
13.     کنترل آمارها و شاخص تولید با استفاده از نمودارهای آماری مقایسه ای برای نظارت بر روند تولید
14.     پیش بینی بازدیدهای فصلی برای سرپرست تولید، مهندس ناظر، و استاد کار از معادن مشابه برای تبادل اطلاعات و تجارب
    

نمایشگاه سنگ ساختمانی

تجهیزات و ماشین آلات در نمایشگاه

یکی دیگر از قسمت های عظیم نمایشگاه سنگ شیامن ، سالن های مربوط به بخش ماشین آلات و تجهیزات است که علاوه بر ساختمان های بزرگ مسقف، قسمتی نیز در فضای باز اجرا میشود. تجهیزات بسیار متنوعی عرضه میشوند. از لودر ها و ماشین های حفاری و خاک برداری، تا تسمه های برش و دستگاه های فرآوری و انواع اره و ساینده و ...غیره.

بسیاری از معدن داران بزرگ اکنون با استفاده از ماشین آلان چینی صدها هزار دلار در هزینه های خود صرفه جویی میکنند. هرچند برخی از آنان کیفیت ماشن آلات چینی را با توجه به ماموریت های سنگین و حساس که باید انجام دهند چندان مطلوب نمیدانند و این صرفه جویی را در دراز مدت به نفع خود نمیدانند. بهرحال، در ترجیحات استفاده کنندگان از تجهیزات و ماشین آلات چینی، کماکان اختلاف نظرهای فاحشی وجود دارد.
همانطور که گفته شد، بجز شرکت های چینی، تولید کنندگان ماشین آلات از سایر کشورهای جهان نیز در این نمایشگاه شرکت میکنند. چند تن از آنان عنوان کردند که هرسال در نمایشگاه سنگ شیامن شرکت میکنند تا بدانند چه اتفاق جدیدی در بازار روی داده یا روی خواهد داد. چه محصولاتی از بازار رخت بسته اند و چه محصولات جدیدی در راه فتح بازار هستند. می گفتند گاهی چیز چندان قابل توجهی در نمایشگاه دیده نمی شود اما برخی از اوقات هم از پیشرفت چینی ها در توسعه ابزار خاص با فناوری بالا غافلگیر و شگفت زده می شوند.

اقدامات استراتژیک کشورهای شرکت کننده در نمایشگاه

از میان دیگر کشورها، کشوری چون برزیل، اقدامات جالبی در جهت بازاریابی صورت گرفت. مثلا انجمن تولیدکنندگان سنگ برزیل، در اقدامی جالب و کم نظیر، تمام غرفه داران برزیلی و مشتریان آن ها را در فضای بیرونی به صرف کباب برزیلی دعوت کرد. البته برزیلی ها گذشته از کباب لذیذی که به مشتریان خود هدیه دادند، با غرفه های مرتب و با سازمان دهی بسیار مناسب در نمایشگاه حاضر شده بودند که حضوری فعال با عرضه گسترده محصولات منحصر بفرد داشتند.
امسال ایتالیایی ها بدون هیچ تعجبی بیشترین مساحت نمایشگاه سنگ شیامن را در میان کشورهای خارجی شرکت کننده به خود اختصاص داده بودند. اسپانیایی ها حضورشان نسبتا فعال بود. البته با کمال تعجب دیدیم که شرکت اسپانیایی لوانتینا (Levantina)  در حرکتی استراتژیک، محل غرفه خود را به فضای تخصیص داده شده به شرکت های چینی منتقل کرده بود تا با نزدیک ترین فاصله ممکن، با مشتریان چینی خود ارتباط برقرار کنند.
در خصوص بعد آموزشی نمایشگاه سنگ شیامن هم باید گفت که گردانندگان نمایشگاه نشان دادند که کماکان دغدغه جدی گسترش فعالیت های آموزشی را دارند و این امر را در قالب برگزاری سمینارها و کارگاه های آموزشی بخوبی نشان دادند. از جمله این فعالیت ها میتوان از دعوت از اساتید مشهور معماری و طراحی و برگزاری کلاسهای یک روزه نام برد.

در آخر باید گفت که نمایشگاه سنگ شیامن، امسال هم در ایجاد ارتباط میان فعالان این حوزه و تشکیل شبکه های کوچک و بزرگ بین المللی موفق بود. امری که امید می رود در آینده نیز به شکل موثرتری ادامه داشته باشد.

منبع : واحد علمی گروه مهندسی بازرگانی بهنگام

سنگ ساختمانی مرمریت

مرمریت

دسته بندی سنگ به مرمریت و غیر مرمریت شاید بتواند وسیع ترین طیف را از لحاظ مواد تشکیل دهنده، تشکیل دهد. در این نوع از انواع سنگ ساختمانی که کاملا ً توسط بازار شناخته شده است، ازسنگهای آهکی تا ماسه سنگ ها قرار دارند. بعضی از آنها جزء دسته  سنگهای رسوبی و بعضی سنگهای دگرگونی محسوب می شوند.
آن دسته از مرمریتها که جزء ماسه سنگها محسوب می شوند به طور معمول از دانه های کوارتز تشکیل شده اندو به وسیله  مواد سیمانی به هم متصل شده اند. ماسه سنگها  ساختاری لایه لایه دارند و در تمام آنها رگه ها را می توان مشاهده کرد. دانه های تشکیل دهنده  ماسه سنگ ها از حدود هفتاد میکرون تا چهار میلیمتر قابل مشاهده است که با درشت شدن دانه ها به «کنگلومرا» تبدیل میشوند. این قطعات ریز و درشت توسط ماده  دیگری که نقش سیمان را بازی می کند بهم می چسبند. در میان این سیمان ها، سیمان سیلیسی بادوام ترین آنهاست. اکسید آهن نیز سیمانی قوی است اما احتمالاً نسبت به سیلیس ضعیف تر باشدضمن اینکه باعث رنگی شدن سنگ می شود. سیمان رسی دارای معایبی است. رس چسبانندهءبا قدرتی نیست، به علاوه موجب جذب رطوبت سنگ میشود لذا سنگ را در برابر یخبندان آسیب پذیر می کند. همیشه ماسه سنگهای سخت و با جذب آب کم، دارای عمر زیادی هستند اما انواع نرمتر آن ممکن است در اثر یخبندان خراب شوند. همانطور که گفته شد، رگه های رسی در سنگ، نقطه ضعف به شمار می روند.

جرم حجمی ماسه سنگها معمولا ً حدود 6/ 2 تن بر متر مکعب است. ماسه سنگها از نقطه نظر جذب آب دامنه  گسترده ای دارند. انواع سخت و متراکم آن، کمتر از یک درصد جذب آب دارند. مقاومت فشاری این نوع از انواع سنگ ساختمانی بین شصت تا هشتاد مگاپاسکال است. بسیاری از ماسه سنگها بر اثر قرار گرفتن در معرض جو و به علت اکسیداسیون ترکیبات آهنی موجود در آنها دچار تغییر رنگ می شوند. این تغییر رنگ لزوماً نشانه  تخریب سنگ نیست، چرا که گاهی موجب زیباتر شدن سنگ می شود. قسمتی دیگر از مرمریت ها سنگهای آهکی هستند. این مرمریتها همیشه لایه لایه اند لذا گاهی مرمریتها سنگ آهک ریزدانه نیز نامیده می شوند. این سنگها غالباً درزه یا رگه دارند و بیش از سنگهای نوع ماسه سنگ، در آبهای سطحی قابل انحلال اند.

سنگ آهکها دارای بافت متغیری بوده ولی اکثر آنها ریز دانه اند. آنهایی که درشت دانه هستند، متشکل از بلورهای درشت یا قطعات فسیل اند. انواع ریز دانه قابلیت پرداخت بهتری دارند و پایداری آنها در برابر هوازدگی بیشتر است. سنگهای آهکی معمولا سخت نیستند، در حالیکه سنگ آهکهای متراکم معمولا سخت و انواع متخلخل آن سست هستند. انواع مختلف سنگ آهک متراکم سخت، دارای جذب آب پایین و کمتر از دو درصد هستند اما در انواع دیگر با چگالی کمتر که به عنوان انواع سنگ ساختمانی نیز قابل استفاده اند، جذب آب بیشتری نیز دیده شده است یعنی حدود چهار تا دوازده درصد که اصطلاحاً به آنها –لایم استون- می گویند. سنگ آهک با داشتن جرم حجمی زیاد، در برابر قلیایی ها مقاوم است

نگاهی به چالشهای استخراج سنگ

نگاهی به چالشها و الزامات استخراج سنگ از معادن سنگ های تزئینی و نما

• اکتشافات

    اصلاح ساختار کنونی اکتشاف و تقبل هزینه های اکتشاف معادن توسط دولت در قبال اخذ حقوق دولتی
    کاهش ریسک سرمایه گذاری بخش خصوصی  در اکتشا ف معادن
    تایید گرارش پایان عملیات اکتشاف توسط کارگروه خبره و متخصص متناسب با نوع ماده معدنی قبل از صدور گواهینامه کشف و پروانه بهره برداری و جلوگیری از صرف هزینه غیرکارشناسی در معادن
    انجام مطالعات زمین شناسی و، بررسی تکتونیک، عوارضی زمین شناسی مانند گسل ها، سیستم درزه ها و غیره (دگرشیمی، روراندگر)
    انجام بررسی های مکانیک سنگ و ژئو تکنیک در محدوده سینه کار
    آنالیز و برآورد  و تکنیک ذخیره های زمین  شناسی ، فنی و اقتصادی معدن و برآورد حجم هندسی ذخیره
    انجام مطالعات و اکتشافات مقدماتی و تفصیلی با حجم فیزیکی، زمان و بودجه کافی
    برآورد حجم هندسی ذخیره (شیب، امتداد، ضخامت و عمق رگه یا تود سنگ)

• طراحی

    تهیه نقشه راه و برنامه اجرای عملیات و تنظیم جدول زمانی اجرای مراحل مختلف و cpm
    برآورد بودجه مراحل مختلف
    استفاده از خدمات مهندسین مشاور و مراکز علمی تحقیقاتی دانشگاه ها
    پیشبینی دفتر فنی و اطاق فکر به عنوان مغز متفکر سیستم و هدایت عملیات بر اساس نقشه ها و برنامه های مصو.ب
    تفکیک نقش عوامل فنی موثر در کارگاه و نظارت بر عدم تداخل وظائف استادکار، طراح، مهندس ناظر
    ایجاد واحد تحقیق و توسعه R&D برای بروزرسانی روش ها و تکنیک های تولید
    استفاده از نرم افزارهای تخصصی و مهندسی معکوس برای پیش بینی و طراحی کارهای مختلف عملیات

نمایشگاه سنگ شیامن

حضور شرکت های خارجی در نمایشگاه سنگ شیامن

در میان شرکت های خارجی، تعدادی از شرکتهای امریکایی هم در نمایشگاه حضور داشتند که بعنوان مثال می توان از شرکت های مهمی چون "گرانیت داکوتا" (Dakota Granite)  ، "کلد اسپرینگ" (Coldsprig) ، "گرانیتی سرخ" (Red Graniti) ، "معادن سنگ کلرادو"  (Colorado Stone quarries)    و ... غیره را نام برد. شرکت های امریکایی امسال انگیزه و دلیل بهتری برای شرکت در نمایشگاه سنگ شیامن داشتند چرا که اخیرا یکی از زیر مجموعه های "شرکت گرانیتی سرخ " (Red Graniti)  در امریکا،  توانست قرارداد بزرگ تامین سنگ پروژه عظیم هتل "ماریوت" (Mariot Hotel)   در نزدیکی همین نمایشگاه را با طرف های چینی نهایی کند.

در خصوص ترکیب و رنگ بندی سنگ های به نمایش درآمده، باید گفت که هرچند زمینه و تم غالب نمایشگاه را سنگهایی با "خانواده رنگ سفیدتشکیل می داد،  لیکن بسیاری از محصولات متنوع با رنگ های مختلف دیگر نیز به نمایش درآمده بودند. بعنوان مثال مجموعه ای از سنگ های نیمه قیمتی شرکت آنتولینی (Antolini)
، مجموعه های بسیار متنوعی از شرکت های عرضه کننده گرانیت از برزیل و هند، و حتی مجموعه های متنوع دیگری از سنگ کوارتز نیز دیده می شد.

رخدادی که باید از نزدیک دید

اغلب فروشندگان انواع سنگ ساختمانی با ملیت های گوناگون شرکت در نمایشگاه سنگ شیامن را یک ضرورت می دانند. چرا که آنان معتقدند، تمام عوامل تشکیل دهنده بازار، اعم از مشتری و رقیب و محصول جدید و فناوری نوین و ... همه بصورت یکجا در این نمایشگاه حضور دارند. اما عامل نگرانی  که بر خلاف سال های گذشته قدری باعث تردید و نگرانی صادرکنندگان و حتی مصرف کنندگان چینی شده بود، کاهش رشد اقتصادی این کشور بود. رشدی که امسال عددش به 7% رسیده است. این نگرانی بیشتر در لحن شرکت هایی دیده می شد که برای این بازار هدف، برنامه های ده ساله و یا بیشتر ریخته اند.

اما در کنار تمام این حرف ها، سخنان آقای "لای" (Lai ) مدیر نمایشگاه سنگ شیامن هم شنیدنی است. او کماکان به توسعه کمی و کیفی نمایشگاه می اندیشد. می گوید، همین حالا هم صف نسبتا طولانی از شرکت های متعدد چینی و حتی خارجی داریم که متقاضی شرکت در نمایشگاه هستند اما فضای فعلی نمایشگاه امکان پذیرش همه آنان را ندارد. او میگوید  " البته برای این معضل برنامه ای در دست اقدام داریم و آن عبارتست از توسعه بیشتر. انتظار داریم بزودی بتوانیم همه متقاضیان داخلی و خارجی را به نحو شایست و با کیفیت مطلوب پذیرا باشیم. در طرح توسعه جدید، سه سالن بزرگ دیگر به نمایشگاه ضمیمه خواهد شد که مساحت نمایشگاه را در سال 2016 به 180000 متر مربع ارتقا خواهد داد" .

شوروم سنگ و نمایشگاه دائمی سنگ ساختمانی

عنصر هنر ،طرح و چیدمان در این تغییر روش پرده فروشی محور اصلی کار است ما باید فضایی ایجاد کنیم همچون فضای نمایشگاههای دائمی سنگ که فروش انواع سنگ ساختمانی از این حالت مشابه پارچه فروشی های قدیم به پرده فروشی های فعلی تیدیل شود.
در حال حاضر مشتری سنگ را خودش انتخاب می کند و طرح را از جای دیگر و یراق را از جای دیگر. نتیجه اینکه چوب این کار نادرست را خود صنف می خورد که اغلب سنگهای بکار برده شده معمولی و خالی از هنر ویژه ای دیده می شود. مثال مثبتی که در چند سال اخیر افتاد رایج شدن نماهای کلاسیک سنگی بود که نسبتا به این نوع روش فروش نزدیکتر است. این اتفاق قابلیت تعمیم دارد و ما در شوروم سنگ می توانیم چنین مدلی را ارائه کنیم. معرفی سنگ به همراه یک طرح زیبا و کاربردی برای فضاهای مختلف و مشخص خانگی و اداری در کنار مبلمان و یراق آلات مرسوم. یک شوروم پیوند ناگسستنی با طراحی و هنر دارد و اگر این ارتباط را جدا کنیم دیگر شوروم نخواهد بود.
نظر به اینکه سنگ کلا عنصری سخت و سنگین است استفاده از آپشن هایی مانند :
گل و گیاه،آکواریوم،تابلوهای زیبا و متریالی که باعث تلطیف فضا شود به نمایش سنگ کمک می کنند. هوای مطبوع شوروم سنگ و امکان پخش یک موسیقی مناسب به کارایی فضا کمک شایانی خواهد کرد. البته سبک معماری به کار رفته در محیط بسیار مهم است و می بایست متناسب با سنگ های نمایش داده شده و نوع سلیقه مشتری شما باشد. بطور مثال چنانچه مشتری غالب شما صادراتی و آن هم به کشورهای اروپائی است سعی کنید در طراحی شوروم از سبک مدرن استفاده کنید ولی چنانچه مشتری غالب شما داخلی و یا صادرات به کشورهای همجوار است از معماری کلاسیک و سنتی روز با دقت در فراوانی جزئیات استفاده نمائید. استفاده صحیح از وسایل دیجیتال همانند تبلت و امکان اتصال آن به مانیتور موجود شوروم هم پیشنهاد می شود. اسفاده از امکانات مدرن دیجیتال در فضاهای مسکونی و اداری (HOME AUTOMTION)در فضای شوروم کمک شایانی به پرزنت جلسه شما خواهد کرد. در کنار همه این موارد برای استفاده از جمیع امکانات موجود برای یک نمایش کامل نیازمند طراحی جلسه و برنامه مناسبی برای ارائه مطالب هستیم. چنانچه عنصر خلاقیت در کنار موارد مطرح شده بکار گرفته شود نهایت استفاده را خواهیم برد.

جمع بندی:

هر چه پیش می رویم موضوع فروش و بازاریابی سنگ علمی تر ،دقیق تر و تخصصی تر می شود. همزمان با این پیشرفت سطح رقابت درون صنفی در فضای داخلی و خارجی صنعتی سنگ ( نمایشگاه دائمی سنگ ) نیز گسترش می یابد. لازمه حضور موثر در این بازار ایجاد آمادگی در خود و مجموعه برای به روز ماندن و استفاده از ابزار های نو و روشهای جدید و علمی است که به نظرم دو عامل اصلی رشد اخیر صنعت سنگ در چین است. معروف است که می گویند : آنهایی می توانند به زندگی ادامه دهند که با تغییرات محیط سازگار شوند.

منبع : واحد علمی گروه مهندسی بازرگانی بهنگام